Junior/medior sales specialist – iWink – Groningen

  • Part Time
  • Groningen

In je functie als sales specialist houd je je bezig met ‘prospecting’. Prospecting is het in kaart brengen, acties uitzetten en leggen van contact met potentiële klanten van iWink.

Wie ben je?

  • Je kennissen zouden je omschrijven als een vriendelijk persoon
  • je hebt oprechte interesse in personen en organisaties
  • Je bent niet bang om contact te maken met onbekende mensen
  • Je hebt HBO werk- en denkniveau
  • Je hebt kennis van internetgerelateerde technieken of hebt een sterke ambitie die te ontwikkelen
  • Je bent pro-actief, ambitieus en gedreven om jezelf te ontwikkelen.
  • Je kunt goed communiceren per telefoon en tekst (e-mail/chat). Je hebt aantoonbare ervaring.

Wat ga je doen?

Je maakt deel uit van het Marketing & Sales team. Dit team bestaat uit drie specialisten aangevuld met kennis vanuit andere collega’s (design, consultants) binnen de organisatie. Daarnaast maken we veelvuldig gebruik van externe expertise (o.a. communicatiespecialisten, tekstschrijvers en LinkedIn).

Dit team is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van ‘prospects’ naar ‘iWink-klant’ voor de verschillende producten en markten waarin we actief zijn.

Bij iWink hebben we de volgende producten:

  • Websites (voor diverse branches)
  • Intranet
  • Reporting
  • Mailer

Elk van deze producten heeft specifieke eigenschappen waarom deze in combinatie met het team en dienstverleningen van iWink van meerwaarde is voor onze klanten.

Jouw focus ligt op het eerste deel van de pijplijn. Samen met het team identificeer je de product-markt combinaties die je wilt gaan benaderen. Je stelt samen met het team marketing-acties op en je gaat vervolgens de prospects benaderen met als doel een afspraak te maken met potentiële klanten. Deze afspraak doe je samen met Niels of Jurriaan. Zo leer je de organisatie, de producten, de markten waar we voor werken steeds beter kennen en ontwikkel je jezelf verder in het sales-vak.

Naast het pro-actief benaderen van organisaties/personen komen er ook aanvragen binnen via de lopende acties (LinkedIn, Adwords, demo-aanvragen, white-paper downloads). Samen met het team geef je hier ook een gevolg aan.

Een voorbeeld

iWink heeft voor kinderopvangorganisatie Kids2B in 2020 een nieuwe website gerealiseerd inclusief een koppeling met het veel gebruikte systeem in de kinderopvang KidsVision. Dit systeem zorg voor een geautomatiseerde afhandeling van gegevens van ouders die overwegen hun kind bij Kids2B op de opvang te plaatsen. Dit systeem wordt door veel kinderopvang-organisaties gebruikt.

Jij gaat de kinderopvang-organisaties in Nederland in kaart brengen (met een focus op gebruikers van KidsVision) en zoekt via LinkedIn uit wie de personen binnen die organisatie zouden kunnen zijn die over de website gaan (communicatie, IT, marketing, bestuurder).

Samen met het team stel je een marketing-actie op. Dit kan bijvoorbeeld een campagne via LinkedIn zijn of een direct-mailing.

Verder bekijk je de websites van de prospects. Via een berichtje op LinkedIn, een e-mail of een belletje probeer je contact te leggen en er achter te komen of er interesse is voor een nieuwe website. Is er interesse, dan plan je een (video)meeting in samen met Niels of Jurriaan of nader kennis te maken.

Welke systemen werk je

Binnen je functie werk je veel met:

  • Ons CMS (voor het beheren van iwink.nl)
  • LinkedIn
  • Pipedrive
  • Leadinfo
  • Google Analytics
  • en natuurlijk…e-mail en telefoon

Wat ga je niet doen?

Omdat elk bedrijf een ander perspectief heeft op sales, is het handig om te weten wat je niet hoeft te doen bij ons:

  • 50 mensen/organisaties per dag ‘koud’ bellen
  • Keiharde targets behalen
  • Zeuren bij klanten of ze ons product willen kopen.

Wat zijn de doorgroeimogelijkheden?

Bij iWink hebben we groei-ambities. We willen meer organisaties helpen met onze oplossingen. Vanuit deze functie kun jij doorgroeien naar senior op gebied van sales. Dit betekent dat je minder tijd besteedt aan contact leggen met prospects en je meer bezig houdt met het opzetten van nieuwe marketing-acties, opvolgen van de geïnteresseerde leads, maken van offertes, geven van presentaties en het sluiten van deals.

Wat regelen wij voor je?

  • Samenwerking in een team van ongeveer 40 ervaren (HBO+) collega’s waarop je kunt bouwen en waarvan je veel kunt leren.
  • Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling d.m.v. een vrij te besteden scholingsbudget en bijwonen van kennissessies.
  • Een vitaliteitsbudget dat je mag inzetten voor alles wat jou vitaal maakt; van hardloopschoenen tot je thuiswerkplek, van yogalessen tot een fiets en veel meer.
  • Vrijheid in keuze van hardware en software. We zijn heel flexibel, als jij maar goed kan werken.
  • Regelmatig werkoverleggen met je leidinggevende waarin zaken als jouw geluk en ontwikkeling worden besproken en gecoacht.
  • Een goed salaris samen met een pensioenregeling en reiskostenvergoeding (ook op de fiets!).
  • Elke dag een goed verzorgde lunch gezellig samen met je collega’s.
  • Goeie bonenkoffie voor de energieboost en fruit voor de vitamines.
  • Gezellige teamuitjes, borrels en bbq’s bij mooi weer (voor een indruk bekijk onze Instagram) .
  • Levendige FIFA-, tafeltennis en -voetbalcompetities.
  • Deelname aan diverse sportevenementen (o.a. 4Mijl, volleybal- en basketbaltoernooien).

Goed om te weten: In het sollicitatieproces maken we gebruik van een assessment.

Source:

Breng anderen op de hoogte en deel deze pagina